加古川の建設業が元請から選ばれるためのホームページの見せ方

発注する側がホームページで確かめていること

元請の担当者が新しい協力会社を探すとき、いきなり電話をかけることはほとんどありません。先に検索して、会社の様子をひととおり見ます。施主が工事を頼むときも同じです。

見ているのは、派手なデザインではありません。次のような、ごく当たり前の情報です。

• どんな工事を、どの規模まで請けているのか
• 会社として何年続いていて、何人くらいでやっているのか
• 建設業の許可や資格を持っているか
• どのあたりの現場まで動けるのか
• 連絡したときに、ちゃんと返事が来そうか

これらが分からないままだと、相手は問い合わせる理由を持てません。逆に言えば、この5つに答えるページがあるだけで、候補に残る確率は変わります。特別な内容は必要ありません。普段お客様に口頭で説明していることを、そのまま文字にすれば足ります。

加古川周辺は、住宅から工場、公共工事まで現場の種類が幅広い地域です。それだけに「うちの工事を頼めるのかどうか」が伝わるかどうかが、最初の分かれ目になります。

会社の基本情報は疑われない形で載せる

会社概要のページは、見栄えより正確さが優先されます。次の項目を、省略せずに載せてください。

• 会社名・代表者名・所在地（番地まで）
• 設立年、従業員数
• 建設業許可の種類と番号
• 社員が持っている資格（施工管理技士、各種技能講習など）
• 加入している保険（労災の特別加入、賠償責任保険など）
• 主な取引先の業種（社名を出せない場合は業種だけでも）

許可番号や保険の加入状況は、発注側が取引の可否を判断するときに確認する項目です。書いていない会社と書いてある会社が並べば、後者から連絡が来ます。

もう1つ、意外と効くのが代表者や職人の写真と一言です。建設業は最後に人で選ばれる仕事です。現場で働いている様子が分かる写真が数枚あるだけで、相手の安心感はかなり違います。作業着姿のまま、現場で撮ったもので構いません。

施工実績は写真より書き方で差がつく

施工実績のページは、建設業のホームページで最もよく見られる場所です。ところが、完成写真だけが並んでいて、何の工事か分からない状態になっていることがよくあります。

1件ごとに、次の項目を短く添えてください。

• 工事の種類：新築、改修、外構、解体、設備工事など
• 建物の用途と規模：木造2階建て住宅、鉄骨の倉庫、床面積のおおよその数字
• 工期：着工から引き渡しまでの期間
• 自社が担当した範囲：元請か、どの工種を請けたか
• 現場で工夫した点：狭い敷地での段取り、近隣への配慮、工期短縮の工夫など

特に最後の「工夫した点」は、技術力が伝わる部分です。2〜3行で構いません。「隣家との距離が近く、足場の組み方と作業時間を調整した」といった具体的な一文が、写真10枚分の説得力を持つことがあります。

件数は多くなくて構いません。直近の5〜10件をきちんと書くほうが、写真だけ30件並ぶより効果があります。施主や元請の名前を出すときは、必ず了解を取ってからにしてください。出せない場合は「加古川市内の住宅」といった書き方で十分です。

対応できる工事と範囲を具体的に書く

「建築工事全般」とだけ書かれていると、相手は自分の案件が当てはまるか判断できません。次のように分けて書くと、問い合わせの質が上がります。

• 請けている工種（基礎、大工、内装、屋根、板金、設備、外構など）
• 対応できる規模の目安（小規模な修繕から、延べ床◯◯平方メートル程度まで）
• 元請として請ける場合と、協力会社として入る場合の両方
• 動ける範囲（加古川市・高砂市・姫路市・明石市・播磨町・稲美町など市町名で）
• 急ぎの修繕や、点検だけの依頼を受けるかどうか

範囲を書くと仕事が狭まるように感じるかもしれませんが、実際は逆です。合わない問い合わせの対応に時間を取られなくなり、合う相手からの連絡が増えます。

小さな修繕を受けていることを書いておくのも有効です。雨漏りや一部の補修といった小口の依頼が、次の大きな工事につながる例は少なくありません。

協力会社探しと求人にも同じページが効く

建設業のホームページを見るのは、発注側だけではありません。一緒に働く職人や、就職先を探している人も見ています。人手の確保が難しい今、ここは見逃せない部分です。

• 協力会社の募集：必要な工種、支払いの条件、現場の場所
• 求人：仕事の内容、休日、給与の目安、資格取得の支援があるか
• 若手や未経験者を受け入れているかどうか
• 1日の流れや、現場の雰囲気が分かる写真

求人サイトに出すだけだと、応募を考えた人が会社名で検索したときに何も出てきません。自社のページに仕事の内容と職場の様子があると、応募の判断がしやすくなります。実際、求人広告からの応募でも、その前にホームページを見ている人がほとんどです。

公開したあとは、施工実績を少しずつ足していくことだけ続けてください。月に1件でも更新されていれば、動いている会社だと伝わります。

まとめ

加古川の建設業がホームページで見せるべきことを振り返ります。

• 発注側は、工種・規模・許可・対応範囲・連絡のつきやすさを見ている
• 会社概要には許可番号や資格、保険の加入状況まで載せる
• 施工実績は写真だけでなく、工種・規模・工期・工夫した点を添える
• 対応できる工事と動ける市町を具体的に書くと、合う問い合わせが増える
• 協力会社の募集と求人も同じページに載せておく

まずは直近の現場を3件選んで、工種・規模・工期・工夫した点を書き出してみてください。それがそのまま、実績ページの下書きになります。